運輸定價的基本策略

無論是哪種類型的商業實體，無一例外都面臨著定價決策，價格的制定和調整不僅直接影響著需求方的購買行為，而且直接涉及各方面的利益，并對整個市場競爭的格局產生重大影響。因此，定價決策是一項既關系重大，又具有重大風險的挑戰性決策。本文針對運輸服務定價的策略以及決策的影響因素展開分析。

        定價的策略有許多種，這里主要對成本導向定價策略、價值導向定價策略和組合定價策略進行簡要介紹。

        1.成本導向定價策略。成本導向定價策略是指企業以在提供產品或服務的過程中所發生的成本為基礎進行定價的策略。成本導向側重考慮成本費用的補償問題，成本是定價的最低經濟界限。對于運輸服務而言，成本導向定價策略是指承運人在服務成本和利潤的價格為220元，該方法比較簡單、容易操作，是一咱最為常見的定價策略，它既適用于確定低價值產品的收費金額，同時也可以應用于市場競爭異常激烈的情況。

        2.價值導向定價策略。價值導向定價策略是指以托運人對運輸服務的感知價格為基礎的定價策略。在該定價策略中運輸成本只是一個必要條件，而不是充分條件。例如，運輸1噸煤炭的價格通常比運輸1噸電子設備的價格要低得多。當市場競爭不太激烈，承運人所運輸貨物價值較高時，比較傾向于采用價值導向定價策略。如果市場競爭激烈，迫于競爭對手的壓力，采取價格導向的運輸價格會逐漸下降。

        3.組合定價策略。組合定價策略是將運輸服務價格控制在介于運輸成本和服務價值最大值之間的定價策略。因為，在實際動作中，服務的價格除了受到服務成本、價值期望兩因素影響之外，還會受到市場競爭狀況、政府管制、貨物的特征、企業市場定位等多方面的影響。企業在定價時只有充分考慮這些影響因素，才能在業務洽談中做到游刃有余，并且使企業利益最大化。

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