物流營銷的管理思想與研究方法
更新時間：2022-05-19
(一)物流營銷的管理思想
在經歷了生產、產品、推銷、市場營銷和社會市場營銷觀念之后,20世紀40年代初期,美國市場營銷專家提出了一種新的營銷理論――整體市場營銷。
該理論突破了以最終顧客市場營銷為中心的傳統市場營銷理論的概念,提出從長遠利益出發,公司的市場營銷活動應包括其內外部環境的所有重要行為者,他們是供應商、分銷商、最終顧客、同盟者、競爭者等。整體市場營銷促使我們對原有的競爭模式進行思考。例如,對供應商市場進行營銷時,傳統營銷理論的做法是把供應商放在對立面。整體市場營銷則強調與那些優秀供應商建立長期穩定的合作關系。另外,整體營銷理論還認為,企業的營銷活動必須是在追求共同利益的基礎上去實現其利益最大化。因此,企業不僅要重視供應鏈上關聯企業的市場營銷,而且要對競爭對手展開營銷研究,泉州到資陽物流通過加強對競爭者的了解和溝通,力求影響競爭者的行為方式,使競爭態勢朝有利的方向發展,避免惡性競爭,共同構建有序的市場競爭環境。因此,整體市場營銷與供應鏈管理的出發點是一致的。
從市場營銷的角度看,供應鏈管理是一種有效的對物流市場營銷渠道的管理。在供應鏈中,原材料經生產、銷售到顧客使用產品,這個復雜的過程包含增值(組裝、加工等活動)和非增值(普通的貨物運輸等活動)過程兩方面內容。據統計,價值增加過程只占時間的5%,其余嚦%的時間處于非增值過程。當產品在技術上的差別較小時,圍繞產品的競爭將從產品本身轉到產品的服務上。因此,從物流市場營銷的管理思想出發,以顧客為中心的營銷戰略要求準確地理解顧客價值,而持續地滿足顧客價值則需要供應鏈上所有成員的共同努力。
(二)物流營銷研究方法
物流產業作為服務業,其研究方法和其他服務產品的營銷相近,物流市場營銷研究方法包括:系統研究法,系統研究法就是把與企業有關的環境和物流服務營銷活動過程看作成一個系統;管理研究法,管理研究法是從管理決策的角度來研究物流服務營銷問題;職能研究法,職能研究法是通過詳細分析研究運輸、保管、裝卸搬運、包裝、流通加工、配送、信息服務等來研究和認識物流服務營銷問題;機構研究法,燦構研究法著重分析研究渠道系統中的諸如各種運輸生產者、各種運輸代理商、各種貨運站場、裝卸搬運倉儲機構等的物流服務營銷問題;產品研究法,產品研究法以某種或某類產品為主體,著重分析這些產品的物流服務營銷問題。
版權聲明：請尊重物流行業原創內容，如需轉載本文章，請注明文章原始地址
本文由泉州物流公司原創 輝晨物流公司業務電話：18876292236
原文地址：http://www.eglencehizmeti.com/wuliuzhishi/http://www.eglencehizmeti.com/wuliuzhishi/1622.html
在經歷了生產、產品、推銷、市場營銷和社會市場營銷觀念之后,20世紀40年代初期,美國市場營銷專家提出了一種新的營銷理論――整體市場營銷。
該理論突破了以最終顧客市場營銷為中心的傳統市場營銷理論的概念,提出從長遠利益出發,公司的市場營銷活動應包括其內外部環境的所有重要行為者,他們是供應商、分銷商、最終顧客、同盟者、競爭者等。整體市場營銷促使我們對原有的競爭模式進行思考。例如,對供應商市場進行營銷時,傳統營銷理論的做法是把供應商放在對立面。整體市場營銷則強調與那些優秀供應商建立長期穩定的合作關系。另外,整體營銷理論還認為,企業的營銷活動必須是在追求共同利益的基礎上去實現其利益最大化。因此,企業不僅要重視供應鏈上關聯企業的市場營銷,而且要對競爭對手展開營銷研究,泉州到資陽物流通過加強對競爭者的了解和溝通,力求影響競爭者的行為方式,使競爭態勢朝有利的方向發展,避免惡性競爭,共同構建有序的市場競爭環境。因此,整體市場營銷與供應鏈管理的出發點是一致的。
從市場營銷的角度看,供應鏈管理是一種有效的對物流市場營銷渠道的管理。在供應鏈中,原材料經生產、銷售到顧客使用產品,這個復雜的過程包含增值(組裝、加工等活動)和非增值(普通的貨物運輸等活動)過程兩方面內容。據統計,價值增加過程只占時間的5%,其余嚦%的時間處于非增值過程。當產品在技術上的差別較小時,圍繞產品的競爭將從產品本身轉到產品的服務上。因此,從物流市場營銷的管理思想出發,以顧客為中心的營銷戰略要求準確地理解顧客價值,而持續地滿足顧客價值則需要供應鏈上所有成員的共同努力。
(二)物流營銷研究方法
物流產業作為服務業,其研究方法和其他服務產品的營銷相近,物流市場營銷研究方法包括:系統研究法,系統研究法就是把與企業有關的環境和物流服務營銷活動過程看作成一個系統;管理研究法,管理研究法是從管理決策的角度來研究物流服務營銷問題;職能研究法,職能研究法是通過詳細分析研究運輸、保管、裝卸搬運、包裝、流通加工、配送、信息服務等來研究和認識物流服務營銷問題;機構研究法,燦構研究法著重分析研究渠道系統中的諸如各種運輸生產者、各種運輸代理商、各種貨運站場、裝卸搬運倉儲機構等的物流服務營銷問題;產品研究法,產品研究法以某種或某類產品為主體,著重分析這些產品的物流服務營銷問題。
版權聲明：請尊重物流行業原創內容，如需轉載本文章，請注明文章原始地址
本文由泉州物流公司原創 輝晨物流公司業務電話：18876292236
原文地址：http://www.eglencehizmeti.com/wuliuzhishi/http://www.eglencehizmeti.com/wuliuzhishi/1622.html
